主要目的是快速回籠資金、擠占渠道的資金和倉庫（讓他沒有現(xiàn)金再進(jìn)其他竟品，即使有錢進(jìn)貨，也沒地方放），從而達(dá)到打壓競爭對手、提升市場占有率、有效借用資金、完成在市場造勢的目的。常見形式如：一次采購幾件送一件或送其他相應(yīng)價(jià)值的東西，或累計(jì)銷售多少件貨給一定價(jià)值的返利等。壞處是：在把握不好的情況下，容易造成品牌價(jià)值受損，一旦活動結(jié)束，會對銷量有很大影響。

　　2、整合營銷、捆綁促銷。

　　一般經(jīng)銷商都代理好幾種產(chǎn)品，各品牌之間的資源是可以互補(bǔ)的，作為經(jīng)銷商一定要學(xué)會利用好自己的品牌資源，把握好產(chǎn)品的淡旺季營銷

　　3、陳列獎 （生動化陳列）

　　白酒企業(yè)最常用的促銷方式，常見形式有產(chǎn)品貨架陳列獎勵(lì)和箱皮陳列獎勵(lì)、旺季還會有堆頭陳列等，陳列獎勵(lì)一般都會以產(chǎn)品自身來兌現(xiàn)。據(jù)筆者調(diào)查，如果陳列面處于消費(fèi)者進(jìn)店第一眼可視位置，讓消費(fèi)者很容易看得到、摸得到的位置，且排面所占面積較大，則對銷售的促進(jìn)作用是非常顯著的,一個(gè)生動化陳列，就是要讓產(chǎn)品“說話”，讓消費(fèi)者激起強(qiáng)烈的購買欲望。 終端生動化陳列包括：店內(nèi)、店外的宣傳硬件的布置，如：店招、燈箱、X展架、易拉寶、宣傳海報(bào)，產(chǎn)品自身的陳列等等。

　　4、喝酒送禮品（針對消費(fèi)者）

　　消費(fèi)者買酒時(shí)給予一定的精美禮品，或者說一些獎勵(lì)，最常見的是一些打火機(jī)、撲克牌、香煙等（因?yàn)檫@些東西和男人的關(guān)系比較密切）雖然沒新意，但很有效！甚至還有企業(yè)在包裝盒內(nèi)放美元、港幣等等。筆者以前用了一個(gè)方法很有效，在這里和大家分享一下：在盒內(nèi)放一些彩票、或自己制作的刮刮卡，在卡上還可以印制一些與酒有關(guān)的笑話，這樣可以增添喝酒的樂趣，加深消費(fèi)者對該品牌的印象。婚宴用酒的話，還可以買一定的酒送婚車、花轎、冰箱、彩電等。

　　5、免費(fèi)品嘗　

　　新市場用的比較多，由于品牌在新市場的影響力不足、消費(fèi)者認(rèn)知度較低，企業(yè)希望快速建立品牌的影響力并引起消費(fèi)者嘗試購買的欲望，所以會專門制作一些小包裝酒，供消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。一般為125毫升。具體的品嘗活動見仁見智，有的還專門請一些歌舞團(tuán)來助興，以擴(kuò)大影響力。我這里提醒一句，品質(zhì)和口感一定要適合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者，否則會弄巧成拙的！

　　6、餐飲店促銷　

　　如：在餐飲店搞點(diǎn)酒送菜或點(diǎn)菜送酒、每桌客人免費(fèi)送一瓶（據(jù)筆者了解，一般情況下一滿桌客人不會只喝一瓶酒，也不會好意思在喝第二瓶時(shí)換品牌，那樣在朋友面前會留下貪小便宜之嫌。）。同時(shí)，有的白酒企業(yè)還在餐飲終端里搞擺臺、陳列獎勵(lì)等，在一些大型酒店會上一些專門的促銷員來向客人推薦，很多消費(fèi)者就是這樣倒在了美女促銷員的石榴裙下，呵呵。

　　7、盒蓋獎、銷售競賽　

　　盒蓋獎是中高檔白酒常見的促銷手段，主要針對酒店服務(wù)員，是促進(jìn)服務(wù)員推薦產(chǎn)品的最有效辦法，一般情況為：服務(wù)員把客人喝過酒的包裝盒蓋拿到經(jīng)銷商處直接兌換現(xiàn)金，據(jù)了解，一個(gè)有能力的服務(wù)員每個(gè)月的盒蓋獎勵(lì)要比本身的工資還要多。銷售競賽我這里就不多說了，各企業(yè)可以根據(jù)自己的情況去設(shè)計(jì)了。但要把握一點(diǎn)，不要討好了一些人，得罪了一大幫��！